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ニュース、クライアントの紹介など

『営業の赤本』で営業の話(2)

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準備 30秒でできる自己紹介

30秒程度で、顧客の心が掴めれば、その後が楽になります。そのために押さえなければならないのは、下記の6つです。

1 自分は誰であるかを述べる
2 会社名を述べる
3 どんな仕事をしているか独創的に伝える。
4 ひとつまたはいくつかの関連のある強力な質問をする。
5 自分がいかに他の人達の役に立つかを伝える。
6 お客様がなぜいま行動を起こした方が得なのかを言うことで終わる。

具体的には、下記の様になります。
1と2 会社名・名前
「こんにちは、ビジネス・マーケティング・サービス社のジェフリー・ギトマーです。」
3 携わっている仕事
「御社のような企業が新たな見込客リストとして使える、新会社や新築住宅、建築許可のリストを毎週発行しています。」
4 強力な質問
「御社の営業マンにとって、新たな見込客リストはどの程度価値がありますか?御社では新しい見込客リストをどのように作られていますか?」
5 どのように役立てるか
「当社のお客様には、私たちのリストが見込客リストに貴重な追加情報をもたらし、営業マンが幸先の良いスタートを切るのに役立つと評判です。」
4 強力な言葉
「○○○という業界紙に毎週掲載される新会社と許可のリストをご覧になったことはありますか?その情報は当社で提供しているものです。」
6 今行動を起こすべき理由
「私たちの見込客リストで成約数が増えるかどうかを体験して頂くために、無料サンプルをご覧になりませんか?名刺をいただければ、直ぐにサンプルをお送りします。」

その他にも様々なスキルがありますが、このくらいにしておきます。 情報の収集。30秒バージョンと5分バージョンの紹介や説明にユーモアがプラスされていれば、見込客の心をつかめそうな気がします。

この記事は、弊社情報誌「way to the Top2011 8月号」に掲載されたものです。

『営業の赤本』で営業の話(1)

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営業行為!どの経営者も悩みの種です。当事務所でも当然そうなのです。営業を受ける立場になると、特に集中して仕事をしている時に、営業の電話や訪問、営業メールなどを受けることは、いやなものです。

この記事は、弊社情報誌「way to the Top2011 8月号」に掲載されたものです。

相続セミナー

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 相続セミナー

なんと、当事務所の職員2名の講師デビューです。

そして、写真は、ポスターです。旗の台駅のメイン改札よりすぎのスロープの場所に掲示されています。
実物を見たい方は、来週中に旗の台駅にゴー!

 

以下は、宣伝です。


11月17日土曜日10:00より12:00の2時間、二人の講師をお呼びして、セミナーを開催します。

社内食堂

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社内食堂の税務上の取り扱いについて

会社が、従業員に対して支給する食事については、次のように取り扱います。

中目黒に小籠包茶楼が新規open

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東日本大震災の被害に遭われた皆さまへ心からのお見舞いを申し上げます。

流れるニュースに心が痛くなるばかりですが、私たちは私たちの仕事をしっかり行うことが少しでも日本国の力となると信じて、心苦しくもありますが、新しいお客様の新規開店のお知らせをさせていただきます。

中目黒駅すぐのアトラスタワー2Fに本日3/17にオープンしました、小龍包 茶樓 龍哉 さんです。

中目黒アトラスタワーにお洒落な小籠包カフェ 龍哉 がopen!!

日本人が知らない世界のすし

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当事務所のお客様である東京寿司アカデミーの社長 福江誠氏が日本経済新聞出版社から「日本人が知らない世界のすし」を出版します。

お寿司の本場・日本でも随一の寿司学校「東京すしアカデミー」の校長でもある福江誠が、世界中でブームとなったのちに独自の発展を遂げた"SUSHI"の実体を徹底レポート!著者自らが世界中を飛び回り、また東京すしアカデミー卒業後に海外で活躍している20名以上の日本人寿司職人にインタビューを行った結果‥‥